新手怎么做珠宝销售(新手珠宝销售技巧)

图源：银时代

属于女性的3.8节刚过，「不被定义」成为了新的女性议题。

女性应该是什么样的？在过去很长一段时间，女性一直被贴上各种各样的标签，成为品牌营销的卖点。但最近几年，这套营销策略渐渐失去市场，甚至因为给女性贴标签而出现各种各样的营销翻车事件。这也让很多品牌意识到，不去定义女性，而是和女性共鸣，反而成为了一种更为有效品牌营销方式。

图源：银时代品牌创始人 裘远芳

今天我们邀请到有23年珠宝银饰设计销售经验的「银时代」品牌创始人裘远芳女士，来为大家聊一聊，当前市场下，如何打造一个「小而美」的女性饰品品牌。

不去定义美，而是创造多元化的美‍

银时代专注于为都市女性创造精致时尚生活，聚焦珠宝饰品及相关时尚领域传播时尚美学，逐步发展成为横跨银饰、珠宝、佩饰及相关产业的综合性时尚集团。对于饰品的设计，裘女士有着自己的追求「我们的公司在1998年，就和和香港外贸公司合作成立品牌。后来来到内地，我们开始主攻925银饰产品，这期间，我们的产品风格也顺应时代潮流，变换过非常多的风格。」

银作为一种贵金属，却因自身柔软的特性，很难像一般合金饰品那样有多变的造型，裘女士作为品牌的掌舵人，仍利用自己的专业珠宝设计能力，带领着团队设计出丰富精致的银饰品。

图源：银时代

在产品风格上，也绝不拘泥于一种格调，从早期的精致OL风格，到追求个性的朋克风格，再到复古温婉的国潮汉服风格。为女性搭配服饰提供多变时尚的饰品，让每一个女性都能在银时代找到适合自己的银质饰品。

这样的「不定义」风格，也让银时代品牌很顺利地在市场上发展壮大。04年开始，从华东地区延伸到全国，陆续设立连锁专卖店，到09年时，全国共有1000余家银时代专营店。并且从08年开始，品牌就有前瞻的眼光，开始布局线上市场，这也让银时代品牌在之后十年线下萎缩的大电商时代站稳脚跟。

不在任何时刻「定义」自己，不会让自己只能处于某一个标签之下，银时代顺应时代的潮流不断变化发展，继时尚银饰缔造者「银时代（SA）」后，公司还相继开创培育出新锐黄金设计品牌「花古古」、时尚k金珠宝品牌「花无」、传统银饰品牌「银合熙」、中性潮牌首饰品牌「无名状」，并积极向相关时尚领域延伸，力求在更多层面与细节为消费者引领和创造时尚生活方式。

不去解读爱，而是共鸣女性的情感‍

在谈到市场的变化时，裘女士还提到消费者身上的变化：「过去购买我们的产品的都是80后居多，但是这几年，很明显我们的客群变了，80后客户更多去购买铂金、翡翠等高价的珠宝。而90后00后消费者成为了我们银饰品的新客户，他们对于产品的需求也有变化。」

图源：银时代

消费者圈层变了，新晋的产品消费主力军「Z世代」们，对于产品也有了新的审美需求。在裘女士看来，其中最明显增加的两个需求，就是国潮和动漫，成为银饰品设计元素新宠儿。

银时代品牌做过多次的国潮汉服活动和动漫活动，每一次都能吸引到非常多这个领域的深度爱好者来参加活动。

对于汉服爱好者来说，银时代出品的传统中国风、或是改良国潮风产品，就寄托着他们对于中华传统文化、国潮文化的喜爱之情。一件件精美的银饰产品，能够和她们产生共鸣。

而对于受众更加年轻的动漫爱好者圈层来说，品牌方要和她们共鸣情感，也需要有一个能够承载情感的IP作为介质，她们所喜爱的动漫作品就是最好的选择。

裘女士道：「我们的设计师是一位动漫爱好者，在关于如何真正触达到这些深度的动漫爱好者的会议上，设计师提到可以用借力大平台和渠道下的动漫作品，我们已经有了成熟的产品线和品牌推广线，所以有影响力的腾讯动漫成为了我们的合作。」

图源：银时代

谈到具体选择IP的原因，她补充道：「《猫妖的诱惑》是一部受年轻女性喜欢的动漫作品。而里面猫妖的角色，对于产品落地来说也有很大的设计空间。」一个能和女性产生情感共鸣，同时拥有优质的风格元素来进行商业化设计，是品牌主们选择《猫妖的诱惑》进行联名的主要原因。

图源：银时代

女性对于美的追求是随着时代在不断变化的，没有固定不变的「女性风格」；女性对于情感的需求同样在变化，找到和消费者对话的有效介质，了解她们「不被定义」的需求，或许会让品牌在任何一个时代都能焕发新生，闪耀光彩！